你不想验厂只能放弃欧美市场去接印度的小单小生意

十多年的外贸生涯，接触过最多的是欧美客户，也接触过一些印度客户，相对来说欧美客户比较好打交道，除了品质之外，他们对供应商的资质都有自己的要求，大客户基本上每年都有验厂要求，一旦达不到他们的要求，他们就有可能会减少订单，或者干脆转移订单寻找新的、符合要求的供应商。

印度客户就要直接多了，他们关心的永远是价格，cheap、best rate、discount、many（order qty）是他们的口头禅，他们往往一上来就给你画个大饼，说他要订购很多很多数量，比如说20万pcs，然后以量大为由一次次的要你给最低价格给他，等价格谈得差不多了，他会说这次先订1000pcs，数量以后再追加，事实上他很可能就只是要1000pcs，20万pcs只不过是个幌子而已。

这还不算，如果你抱着后面可能有大单的想法接下了这1000pcs的小单，原本谈好的价格，印度客户在大货已经生产或者要交付的时候还会要你再给discount给他。

此外印度客户不守时和付款不干脆也是老毛病了，之前有些厂商吃过不少亏，不过现在大家都学乖了，往往会要求印度客户款到发货，有些厂商甚至宁愿放弃也不愿意接印度客户的订单，没办法这都是被逼的。

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